Qué es una landing page
Una landing page, o página de destino, es la página a la que llega una persona al hacer click en tu anuncio. Se arma para una sola oferta y una sola acción, como que te escriban o te compren.
¿Qué es una landing page?
Una landing page es la página donde «aterriza» tu cliente después de hacer click. Cuando alguien busca «qué es una landing page», «qué es una landing» o «landing page que es», quiere saber cuál es esa página y para qué se usa. En español se le dice página de destino o página de aterrizaje.
Google la llama página de destino. Según la ayuda de Google Ads, es la página web a la que llegan las personas después de hacer click en tu anuncio, y por lo general es la misma que la URL final del anuncio.
En Google Analytics el sentido es más amplio: la página de destino es la página por la que alguien entra a tu sitio, sea cual sea. En marketing, cuando se habla de una landing page se piensa en la que armas a propósito para una oferta, con una sola acción para el visitante, como que te escriba, te llame o compre.
¿Para qué sirve una landing page?
Una landing page sirve para que quien llegó por un anuncio encuentre justo lo que esperaba y haga una sola cosa. Google Ads recomienda elegir una página de destino que coincida estrechamente con tu anuncio y tus palabras clave, y por eso cada oferta lleva su propia página.
- 1. Tu cliente hace click«cortinas roller a medida»
- 2. Llega a una página para esa oferta
- TitularRepite lo que buscó
- OfertaQué recibe y para quién
- PruebasFotos y opiniones reales
- AcciónFormulario o botón de WhatsApp
- 3. Decide si te escribeTu medición cuenta cada consulta
- Te escribe o te llamaY sabes qué anuncio lo trajo
- Se va a otra páginaY no sabes qué le faltó
Lo que dice si funcionó es la medición. Con el seguimiento de conversiones de Google Ads sabes si los clicks llevan a una compra, a una llamada o a una descarga, y la página «Páginas de destino» de Google Ads te muestra el rendimiento de cada página a la que envías tráfico desde tus anuncios.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página web?
Una página web, o sitio web, junta varias páginas para presentar todo tu negocio. Una landing page es una sola página para una sola oferta. Puede ser parte de tu sitio o vivir aparte, y en los dos casos Analytics la cuenta como página de destino cuando alguien entra por ella.
Página web
Varias páginas, todo el negocio
- Para qué sirve
- Presentar tu negocio completo, con quién eres, qué ofreces y cómo contactarte.
- Qué ofrece
- Todos tus servicios o productos.
- Cómo se navega
- Con un menú para ir de una página a otra.
- Cuándo conviene
- Cuando quieres que te conozcan y te encuentren por varias búsquedas.
Landing page
Una sola página, una sola oferta
- Para qué sirve
- Que la persona haga una sola acción: escribirte, llamarte o comprar.
- Qué ofrece
- La oferta del anuncio o de la búsqueda que la trajo.
- Cómo se navega
- Con pocas salidas, para que se enfoque en esa acción.
- Cuándo conviene
- Cuando haces un anuncio, una campaña o una promoción.
Una no reemplaza a la otra. Tu web presenta todo tu negocio y tu landing page recibe a quien llega por una oferta concreta. Si todavía no tienes sitio, mira diseño y desarrollo web.
¿Qué tipos de landing page existen?
Los tipos de landing page se distinguen por la acción que quieres que haga la persona. Estos son los cuatro más comunes:
- Para pedir una cotización. Un formulario corto o un botón de WhatsApp para quien quiere saber el precio de un servicio, como un taller de cortinas a medida o una carpintería.
- Para reservar o agendar. Una cita o una visita, como las de una clínica dental o una academia de manejo.
- Para vender. Una landing page de ventas con un producto o una promoción, su precio y un botón para pedir o pagar, como una tienda de plantas con delivery.
- Para dejar datos a cambio de algo. Una guía, una lista de precios o un aviso de apertura a cambio del nombre y el correo, como un estudio de nutrición que regala un menú de ejemplo.
Después de enviar el formulario suele haber una página de agradecimiento, que confirma que el mensaje llegó. Conviene armar una landing page por tipo: si quieres que reserven y también que compren, son dos páginas.
¿Puedes darme un ejemplo de una landing page?
Imagina un taller de cortinas a medida que paga anuncios en Google para vender cortinas roller. Quien hace click llega al inicio de su web, que habla de cortinas, persianas, toldos y tapices, y tiene que buscar en el menú lo que le interesó.
Muchos se van sin escribir, y la dueña no sabe si falló el anuncio o la página.
Lo que buscan sus clientes
- cortinas roller a medida
- cortinas blackout para dormitorio
- persianas para oficina
- instalación de cortinas a domicilio
- Una sola ofertaUna página solo para las cortinas roller a medida, con sus telas y una foto real de una instalación terminada.
- Lo que buscó, arribaEl titular repite «cortinas roller a medida» y el botón de cotizar queda a la vista desde el celular.
- Una sola acciónUn formulario de tres datos y un botón de WhatsApp para pedir una visita de medidas.
- MediciónCada consulta queda registrada con el anuncio que la trajo, para saber qué repetir.
Con esa landing page, el anuncio y la página dicen lo mismo, y la dueña ve cuántas personas pidieron cotización desde cada anuncio.
¿Qué debe incluir una landing page?
La estructura de una landing page tiene pocas partes. Google Ads evalúa la utilidad y la relevancia de la información, la facilidad de navegación y las expectativas que genera el anuncio, y recomienda ubicar la información importante hacia la parte superior de la página. Así se ordenan las partes de arriba hacia abajo:
- Un titular que repite lo que buscó. Es lo primero que lee, y tiene que coincidir con el anuncio o la búsqueda que lo trajo.
- Qué recibe y para quién. Dos o tres líneas con la oferta, en las palabras de tu cliente.
- Pruebas de que puede confiar. Fotos reales de tu trabajo, opiniones de clientes y tus datos de contacto a la vista.
- Una sola acción. Un botón o un formulario corto. Google Ads pide que la página refleje el llamado a la acción del anuncio y que el cliente pueda completarla de manera rápida y fácil.
- Un formulario que pide lo justo. Nombre y teléfono suelen bastar. En el Perú, los datos personales solo se pueden tratar con el consentimiento de su titular, y debe ser previo, informado, expreso e inequívoco. Lo vemos en privacidad y consentimiento en la medición.
- Que cargue rápido y se lea bien en el celular. Según Google Ads, muchos de tus clientes visitarán tu web desde un celular, y mejorar la velocidad es de las maneras más sencillas y eficaces de lograr mejores resultados en el celular. Un buen LCP, el tiempo en que aparece lo más grande de la página, es de 2.5 segundos o menos.
¿Cómo hacer una landing page?
Para hacer una landing page con orden, este es un buen camino:
- Elige una oferta y una acción. Por ejemplo, cotizar cortinas roller o reservar una cita. Si tienes varias ofertas, haz una landing page por cada una.
- Define qué cuenta como un cliente ganado. Puede ser un mensaje de WhatsApp, una llamada o una compra. Con eso claro, puedes medir si los clicks llevan a esas acciones.
- Escribe la página para esa búsqueda. Usa las palabras de tu cliente en el titular y en los textos, y pon arriba lo más importante.
- Elige cómo se construye. Hay constructores de páginas con plantillas, algunos gratis, y también gestores de contenidos como WordPress o un desarrollo a medida. Para probar una oferta, un constructor puede bastar; si necesitas que se conecte con tu sistema, conviene un desarrollo a medida.
- Pon el formulario y el WhatsApp. Pide solo lo necesario, avisa para qué usarás los datos y prueba que cada envío te llegue.
- Pruébala en el celular y mídela. Revisa que se lea sin esfuerzo. Después, el informe «Páginas de destino» de Analytics te muestra por qué páginas entran las personas.
Una advertencia si quieres que Google también muestre tu landing page en los resultados. Crear varias páginas casi iguales, una para cada ciudad o cada búsqueda parecida, puede ser abuso de páginas puerta, algo que Google trata como spam. Cada landing page necesita una oferta distinta y contenido útil.
¿Cuánto cuesta una landing page?
El precio de una landing page depende de cuánto trabajo lleva y de lo que ya tengas. Estas son las cosas que lo cambian:
- Cuánto hay que escribir y mostrar. Los textos, las fotos y los videos de tu oferta, si ya los tienes o hay que prepararlos.
- Cuánto hay que conectar. Un formulario, un botón de WhatsApp, un calendario o tu sistema de clientes.
- Cuánto hay que medir. Cada consulta con el anuncio que la trajo.
- Lo que se paga aparte. El dominio, el alojamiento (hosting) y tus anuncios, que se pagan a Google o a quien los venda, y no a quien arma la página.
Por eso un precio sin conocer tu oferta no sirve de mucho. En el diagnóstico te decimos qué necesita tu caso y cuánto cuesta antes de empezar.
